{"id":5546,"date":"2025-06-03T08:54:33","date_gmt":"2025-06-03T08:54:33","guid":{"rendered":"https:\/\/edeon.net\/destacar-dins-els-supermercats-es-possible-com-ho-fan-les-marques\/"},"modified":"2025-06-03T08:54:33","modified_gmt":"2025-06-03T08:54:33","slug":"destacar-dins-els-supermercats-es-possible-com-ho-fan-les-marques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/edeon.net\/en\/destacar-dins-els-supermercats-es-possible-com-ho-fan-les-marques\/","title":{"rendered":"Destacar dins els supermercats \u00e9s possible: com ho fan les marques?"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-justify-content-center fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><div>Els supermercats, i establiments de gran superf\u00edcie en general, s\u00f3n veritables experts en aplicar m\u00e0rqueting i t\u00e8cniques psicol\u00f2giques que influencien les decisions de compra de les persones. En molts casos, el client no es fixa nom\u00e9s en el producte sin\u00f3 en la manera en qu\u00e8 est\u00e0 presentat, on est\u00e0 ubicat, com es promociona i quin ambient l\u2019envolta. A continuaci\u00f3 repassem algunes d\u2019aquestes estrat\u00e8gies i despr\u00e9s veurem com una marca (o un comerciant local) pot respondre amb bones t\u00e0ctiques \u2014 especialment si aposta per productes catalans i de proximitat.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong><br \/>\nEstrat\u00e8gies habituals que utilitzen els supermercats<\/strong><\/div>\n<div><\/div>\n<div>Aqu\u00ed en tens unes quantes que sovint passen desapercebudes:<\/div>\n<ol>\n<li><strong>Ubicaci\u00f3 i nivell dels prestatges<\/strong>\u2028Els productes m\u00e9s rendibles o promocionats (o les marques pr\u00f2pies del supermercat) es col\u00b7loquen a l\u2019al\u00e7ada dels ulls, on \u00e9s m\u00e9s f\u00e0cil que el consumidor els vegi. Els productes menys \u201cestrat\u00e8gics\u201d van a prestatges superiors o inferiors.<\/li>\n<li><strong>Preus psicol\u00f2gics\u2028<\/strong>Els supermercats acostumen a fixar preus que acaben en 0,99 \u20ac en lloc de 1,00 \u20ac (o altres terminacions \u201catrevides\u201d) perqu\u00e8 sembla que el preu \u00e9s inferior. Aquest petit detall pot tenir un gran impacte psicol\u00f2gic en el consumidor.<\/li>\n<li><strong>Promocions i descomptes \u201catractius\u201d<\/strong>\u2028Ofertes com \u201c2\u00d71\u201d, descomptes per volum, paquets promocionals que combinen productes complementaris, etc. Aquestes ofertes desperten el desig de \u201caprofitar\u201d i poden fer que comprem m\u00e9s del que necessitem.<\/li>\n<li><strong>Col\u00b7locaci\u00f3 de productes relacionats prop uns dels altres<\/strong>\u2028Per exemple, posar productes de neteja a prop d\u2019aliments, o snacks a prop de begudes, per aprofitar compres \u201cimpulsives\u201d o associations mentals.<\/li>\n<li><strong>Ambient \u2014 m\u00fasica, llum i olors<\/strong>\u2028Un ambient agradable pot fer que la persona es quedi m\u00e9s temps al supermercat i, per tant, vegi (i acabi comprant) m\u00e9s coses. L\u2019\u00fas de m\u00fasica suau, il\u00b7luminaci\u00f3 c\u00e0lida o focalitzada i fins i tot aromes (per exemple a la secci\u00f3 de forneria) s\u00f3n eines efectives.<\/li>\n<li><strong>Degustacions i mostra de productes<\/strong>\u2028Donar l\u2019oportunitat al consumidor de provar un producte \u00e9s una forma directa de seduir-lo. Les degustacions, especialment en \u00e0rees de productes frescos, formatges, carns, sovint es converteixen en punts forts de conversi\u00f3.<\/li>\n<li><strong>Productes propers a la caixa<\/strong> <strong>\/ temptacions de darrera hora<\/strong>\u2028A les caixes i zones de sortida s\u2019acostumen a ubicar petits productes de consum instantani (caramels, xiclets, snacks) que es poden comprar de forma impulsiva mentre s\u2019espera.<\/li>\n<li><strong>Etiquetes falsament atractives o estrat\u00e8gies enganyoses <\/strong>A vegades es col\u00b7loquen anunci de \u201cnou\u201d, \u201cmillorat\u201d, \u201cpromoci\u00f3\u201d o es plantegen descomptes \u201caparents\u201d on el primer producte est\u00e0 inflat de preu, de manera que l\u2019oferta no sigui tan bona com sembla. Tamb\u00e9 l\u2019\u00fas de formats enganyosos \u2014 per exemple, un env\u00e0s que aparenta m\u00e9s quantitat del que realment cont\u00e9 \u2014 \u00e9s una pr\u00e0ctica detectada en diversos casos.<\/li>\n<\/ol>\n<div><strong>Com pot respondre una marca conscient<\/strong> (i fer branding amb m\u00e9s for\u00e7a)<\/div>\n<div>Si tu tens una marca, un producte local o vols col\u00b7laborar amb supermercats (o botigues de proximitat), aqu\u00ed tens alguns consells per aprofitar aquestes t\u00e0ctiques de forma \u00e8tica i rendible:<\/div>\n<ul>\n<li><strong>Ubicaci\u00f3 estrat\u00e8gica del teu producte\u2028<\/strong>Negocia amb el supermercat per col\u00b7locar el teu producte a l\u2019al\u00e7ada dels ulls, en zones de pas o en prestatges de millor visibilitat. Si no pots competir amb les grans marques en aix\u00f2, busca petites banderoles, senyalitzaci\u00f3 o r\u00e8tols que gui\u00efn el client fins al teu rac\u00f3.<\/li>\n<li><strong>Branding clar i identificable<\/strong>\u2028Una marca ha de tenir una identitat visual potent (color, tipografia, logotip) que cridi l\u2019atenci\u00f3 entre molts. Assegura\u2019t que l\u2019etiquetat \u00e9s f\u00e0cil de llegir i transmet valors \u2014 si el valor afegit del producte \u00e9s que \u00e9s local, ecol\u00f2gic, de qualitat, etc., aix\u00f2 s\u2019ha de veure clarament.<\/li>\n<li><strong>Preus amb justificaci\u00f3<\/strong>\u2028Si fas servir terminacions com \u201c,99\u201d, que siguin coherents amb la imatge que vols transmetre. Si vas a un segment premium, potser \u00e9s millor un preu rod\u00f3 (per exemple, 5,00 \u20ac) que no sembli \u201coferta barata\u201d. L\u2019important \u00e9s que el preu respongui al posicionament de marca.<\/li>\n<li><strong>Promocions atractives i ben pensades<\/strong>\u2028Proposa ofertes que siguin reals i traslladables al consumidor. Per exemple, \u201ccompra 3 de producte local i en portes un de regal\u201d o descomptes en pack podem funcionar b\u00e9 si no erosionen massa la rendibilitat.<\/li>\n<li><strong>Sinergies amb productes complementaris\u2028<\/strong>Si tens diversos productes, col\u00b7loca\u2019ls junts; o b\u00e9 pacta que estiguin prop d\u2019altres que els complementin (si tu produeixes, per exemple, mel i fruits secs, posa\u2019n junts). Aix\u00f2 facilita que el client \u201cpensi\u201d en comprar m\u00e9s d\u2019una cosa relacionada.<\/li>\n<li><strong>Experi\u00e8ncia sensorial i tast<\/strong>\u2028Si \u00e9s possible, fes tastos del teu producte en botigues o supermercats. El consumidor tendeix a comprar all\u00f2 que ha provat i li ha agradat.<\/li>\n<li><strong>Hist\u00f2ria i narrativa<\/strong>\u2028Ajuda molt explicar \u00abqui som\u00bb, \u00abd\u2019on venim\u00bb, \u00abcom fem el producte\u00bb. La transpar\u00e8ncia, el relat hum\u00e0, la proximitat, desperten confian\u00e7a i fidelitat. En supermercats, si es permet, posar un petit panell o cartell explicatiu pot marcar la difer\u00e8ncia.<\/li>\n<li><strong>Col\u00b7laboraci\u00f3 amb supermercats per zones \u201clocals\u201d<\/strong>\u2028Proposa que el teu producte estigui en l\u2019apartat de \u201cproductes de la terra\u201d, \u201ckm 0\u201d, \u201clocal\u201d, etc. Aix\u00f2 pot refor\u00e7ar el posicionament i fer-te visible per a consumidors que cerquen proximitat.<\/li>\n<\/ul>\n<div><strong>Import\u00e0ncia del producte quil\u00f2metre zero i aposta local<\/strong><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<p>Aquest tema \u00e9s especialment rellevant en el context catal\u00e0 i en supermercats com <a href=\"https:\/\/www.bonpreuesclat.cat\/ca\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bon Preu<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.capraboacasa.com\/ca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Caprabo<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.condis.es\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Condis<\/a>, etc., que sovint promouen l\u2019\u00fas de productes catalans, etiquetats en catal\u00e0 i de proximitat. Aqu\u00ed algunes idees i reflexions:<\/p>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Avantatges del producte de proximitat \/ quil\u00f2metre zero<\/strong><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong><br \/>\nMenor impacte ambiental<\/strong><\/div>\n<div>Reduir el transport \u00e9s clau per disminuir emissions de CO\u2082 i altres costos log\u00edstics. Un producte local ha recorregut menys dist\u00e0ncia fins al punt de venda.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong><br \/>\nFrescura i qualitat<\/strong><\/div>\n<div>Els aliments que no han de viatjar llargues rutes es poden collir o processar m\u00e9s a prop del moment de consum, preservant millor les seves propietats organol\u00e8ptiques (sabor, aroma, textura).<\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong><br \/>\nEconomia local i sostenibilitat del territori<\/strong><\/div>\n<div>Comprar local significa recolzar ramaders, agricultors, petits productors i empreses catalanes. Aix\u00f2 mant\u00e9 activitat econ\u00f2mica, teixit empresarial i cohesi\u00f3 territorial.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong><br \/>\nValors percebuts<\/strong><\/div>\n<div>Els consumidors s\u00f3n cada vegada m\u00e9s exigents amb l\u2019origen, la tra\u00e7abilitat, l\u2019\u00e8tica i la sostenibilitat. Una marca que ofereix productes locals t\u00e9 m\u00e9s \u201ccredibilitat emocional\u201d.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong><br \/>\nIdentitat cultural i ling\u00fc\u00edstica<\/strong>\u2028Quan el producte duu etiqueta en catal\u00e0, un nom de marca local, i es projecta com un producte d\u2019aqu\u00ed, es refor\u00e7a el vincle emocional amb el consumidor local. Aix\u00f2 ajuda a fidelitzar i a distingir-te de grans marques generalistes.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong><br \/>\nReptes i com superar-los<\/strong><\/div>\n<ul>\n<li><strong>Costs m\u00e9s alts<\/strong>\u2028Sovint la producci\u00f3 local t\u00e9 costos unitats m\u00e9s elevats que la producci\u00f3 massiva i transportada. Per compensar-ho, la marca ha de treballar b\u00e9 el valor percebut i comunicar-lo.<\/li>\n<li><strong>Escalabilitat limitada<\/strong>\u2028La producci\u00f3 local pot tenir restriccions d\u2019escala; cal gestionar b\u00e9 la log\u00edstica, la planificaci\u00f3 i les quantitats per no generar escassetats.<\/li>\n<li><strong>Visibilitat i acc\u00e9s als canals de distribuci\u00f3<\/strong>\u2028Conv\u00e8ncer supermercats grans que reservin espai per als teus productes pot ser dif\u00edcil, per\u00f2 si tu tens una bona proposta de valor (producte singular, qualitat, hist\u00f2ria, demanda), pots negociar seccions de \u201cproductes de la terra \/ proximitat\u201d.<\/li>\n<li><strong>Control de la qualitat constant<\/strong>\u2028Cal assegurar una qualitat homog\u00e8nia en cada lot, perqu\u00e8 el consumidor no tingui experi\u00e8ncies disjuntes. La marca ha de garantir que cada envasament mantingui els est\u00e0ndards esperats.<\/li>\n<\/ul>\n<div>Com poden aplicar-ho supermercats com Bon Preu, Caprabo, Condis, etc.<\/div>\n<ul>\n<li>Crear seccions visibles dedicades exclusivament als productes catalans, pr\u00f2xims o de proximitat, amb senyalitzaci\u00f3 atractiva (\u201cProductes de casa\u201d, \u201cKm 0\u201d, \u201cCatalans aqu\u00ed\u201d).<\/li>\n<li>Fer promocions specials de productes locals (per exemple, caps de setmana amb degustacions de productes catalans).<\/li>\n<li>Incorporar informaci\u00f3 sobre l\u2019origen en l\u2019etiquetatge dins del supermercat \u2014 per exemple, a cada prestatge, petites fitxes que expliquin \u201caquesta verdura ha estat collida fa 24h a \u2026\u201d o \u201caquesta conserva ha estat fabricada a \u2026\u201d.<\/li>\n<li>Col\u00b7laborar amb els petits productors per minimitzar marges intermedis, oferint acords on els productors locals guanyin una part justa dins la cadena de comercialitzaci\u00f3.<\/li>\n<li>Mantenir una comunicaci\u00f3 coherent: en la publicitat, al fullet\u00f3, al web, a les xarxes, destacar la l\u00ednia de \u201cproductes de casa\u201d, aix\u00ed com el comprom\u00eds amb el territori i amb el consum conscient.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A edeon oferim una <a href=\"https:\/\/edeon.net\/en\/services\/\"><strong>selecci\u00f3 variada de solucion<\/strong><strong>s<\/strong><\/a> de comunicaci\u00f3 i m\u00e0rqueting que ens permeten dir, amb total garantia, que estem en disposici\u00f3 d&#8217;ajudar a qualsevol empresa que pretengui destacar a qualsevol supermercat o establiment comercial.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proposem algunes estrat\u00e8gies per destacar al punt de venda, i tamb\u00e9 oferim l&#8217;exemple de com un comerciant local pot respondre amb bones t\u00e0ctiques \u2014 especialment si aposta per productes de proximitat.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5529,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-5546","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-en"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/edeon.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5546","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/edeon.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/edeon.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/edeon.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/edeon.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5546"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/edeon.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5546\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/edeon.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5529"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/edeon.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5546"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/edeon.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5546"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/edeon.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5546"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}